تستعرض الدورة استراتيجيات وتقنيات الإدارة الاحترافية للمبيعات لتحسين الأداء وزيادة العوائد. تشمل الموضوعات تطوير مهارات فرق المبيعات، تحديد أهداف بيعية قابلة للتحقيق، استخدام أدوات تحليل البيانات لتحديد الفرص السوقية، وتحقيق التميز في خدمة العملاء لضمان تحقيق أهداف المبيعات وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
تم تصميم هذا البرنامج التدريبي للأشخاص الذين اختاروا المبيعات كمهنة احترافية، كما يقدم البرنامج فائدة كبيرة للمتخصصين العاملين في مجال المبيعات والذين يسعون لتجديد مهاراتهم من خلال الاطلاع على آخر التطورات في هذا المجال الحيوي الذي يشكل العمود الفقري لنجاح المؤسسات.
بالإضافة إلى ذلك، يساعد البرنامج العاملين في قطاعات أخرى على فهم عالم المبيعات وأهمية هذا القطاع في نمو الشركات.
كما يتناول البرنامج كيفية إدارة الذات وفن البحث عن العملاء المحتملين، والتخطيط للفرص المكتشفة وتخصيص الموارد اللازمة لتحقيق النجاح.
سيتمكن المشاركون أيضًا من اكتساب مهارات إضافية في فن التفاوض، التغلب على العقبات، حل مشاكل العملاء، وإغلاق الصفقات المربحة.
في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركون قادرين على:
تهدف هذه الدورة إلى تطوير مهارات الإدارة الاحترافية للمبيعات من خلال تقديم نظريات وأساليب حديثة في إدارة فرق المبيعات وتحقيق الأهداف.
يتم التركيز على الجانب النظري دون الحاجة إلى تطبيقات عملية، مما يتيح للمشاركين تحسين كفاءتهم في إدارة المبيعات.
الوحدة الأولى، التعامل مع بيئة البيع في ضوء المعطيات المتغيرة:
الوحدة الثانية، التحضير والتنظيم الذاتي لعملية البيع:
الوحدة الثالثة، عملية البيع:
الوحدة الرابعة، مهارات التفاوض:
الوحدة الخامسة، إدارة علاقات العملاء:
الرجاء ادخال رقم موبايل صالح
.svg)
