الإدارة الفعالة للرعايات في التسويق

المقدمة

تُعد الرعاية التجارية وسيلة فعّالة لتعزيز تفوقك التنافسي من خلال تحسين صورة شركتك ومصداقيتها وهيبتها، وذلك عبر دعم الأحداث التي تجدها جذابة ومهمة. 

في السنوات الأخيرة، أصبحت رعاية الشركات أحد أسرع أنواع التسويق نموًا، ويعود جزء من هذا النمو إلى زيادة اهتمام الشركات الصغيرة والمتوسطة، التي باتت اليوم قادرة على تحمل تكاليف الرعاية التي كانت في الماضي مقتصرة على الشركات الكبيرة فقط. 

سواء كانت هذه الرعاية للأحداث الرياضية، المعارض، المهرجانات، أو غيرها، فهي تُعدّ وسيلة فعّالة لتعزيز رؤية شركتك في المجتمع.

تساعد الرعاية شركتك على تحسين صورتها العامة بتكاليف معقولة نسبياً، وتتيح لك فرصة تطوير علاقات أقوى وأوثق مع العملاء الحاليين والمحتملين. 

كما تُمكّنك من عرض منتجاتك وخدماتك بطريقة مباشرة وفعالة. 

الخبراء في هذا المجال يؤكدون أن الرعاية التجارية الجيدة التخطيط تساهم في تعزيز مبيعات الشركة على المدى القصير والطويل، وتعتبر رعاية الأحداث بشكل خاص أداة تسويقية فعّالة، لأنها تمكنك من الوصول إلى مجموعة واسعة من الجماهير، بما في ذلك صناع القرار في الشركات والجهات الحكومية والعملاء. 

وهذا يمكن أن يكون مفيداً بشكل خاص للشركات التي تعمل في التجارة الدولية، حيث تساعد الرعاية التجارية في تجاوز الحواجز الثقافية واللغوية.

أهداف الدورة

في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركون قادرين على:

• فهم مفهوم الرعاية التجارية ودورها في التسويق.
• إدراك مميزات وفوائد الرعاية التجارية.
• معرفة نظريات وآراء الخبراء حول الرعاية.
• فهم خصائص الرعاية التسويقية في المجتمع الرقمي.
• التعرف على الجوانب القانونية لعقود الرعاية.

منهجية الدورة

تهدف هذه الدورة إلى تقديم استراتيجيات فعالة لإدارة الرعايات في التسويق، مع التركيز على كيفية اختيار الرعايات المناسبة وتفعيلها بفعالية لتعزيز العلامة التجارية. 

يتم التركيز على المفاهيم النظرية واستراتيجيات التنفيذ دون الحاجة إلى تطبيقات عملية، مما يساعد المشاركين على تحقيق النجاح في هذا المجال.

محاور الدورة

الوحدة الأولى، أنواع الرعاية :

• الرعاية التجارية
• أهمية الرعاية
• لماذا تعتبر الرعاية من أنجح الوسائل التسويقية؟

الوحدة الثانية، الرعاية التجارية مفتاحك لتسويق ناجح:

• مميزات الرعاية
• أهم 7 تحديات لتسويق الرعاية
• عقود الرعاية

الوحدة الثالثة، التسويق المتكامل:

• التسويق المتكامل
• نظريات أصحاب الرأي
• التسويق المجتمعي

الوحدة الرابعة، خصائص الرعاية التسويقية في المجتمع الرقمي:

• أهمية الرعاية التسويقية في المجتمع الرقمي
• خصائص الرعاية التسويقية في المجتمع الرقمي
• حالات عملية

الوحدة الخامسة، المؤثرين في وسائل التواصل الاجتماعي:

• المؤثرين في وسائل التواصل الاجتماعي
• رعاية المؤثرين
• حالات عملية