الاستراتيجيات المتقدمة في التفاوض على العقود وملاحقتها

المقدمة:

تهدف هذه الدورة إلى تطوير مهارات المشاركين في تطبيق استراتيجيات متقدمة للتفاوض على العقود ومتابعتها بشكل فعّال. ستستعرض الدورة تقنيات التفاوض المتطورة التي تضمن تحقيق أفضل شروط وأحكام للعقود مع الأطراف الأخرى، بالإضافة إلى كيفية التعامل مع التحديات التعاقدية ومتابعة تنفيذ العقود بعد التوقيع. كما ستتناول كيفية إدارة التعديلات والمطالبات المحتملة، بالإضافة إلى استراتيجيات لتقييم الأداء التعاقدي وضمان الامتثال المستمر. الهدف من الدورة هو تمكين المشاركين من إدارة العقود بنجاح وتحقيق أقصى استفادة من التفاوض والمتابعة الفعالة.

أهداف الدورة:

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

• فهم أساسيات التفاوض على العقود
• استراتيجيات التفاوض المتقدمة
• تحليل المواقف وتوقع استراتيجيات الأطراف الأخرى
• إعداد الخطط التفاوضية العقودية
• إدارة العروض والطلبات أثناء التفاوض

منهجية الدورة:

تركز هذه الدورة على تطوير مهارات المشاركين في التفاوض على العقود باستخدام استراتيجيات متقدمة تضمن تحقيق أفضل النتائج. سيتم تقديم تقنيات حديثة لتحليل مواقف التفاوض، وتحديد أولويات الأطراف، وبناء مواقف تفاوضية فعّالة. كما ستتناول الدورة استراتيجيات ملاحقة العقود لضمان الامتثال للشروط والبنود التعاقدية، مع التركيز على تحديد ومعالجة أي انحرافات أو مخاطر أثناء التنفيذ. ستشمل الدورة دراسة حالات عملية وتطبيقات عملية تساعد المشاركين على تحسين قدراتهم في إدارة العلاقات التعاقدية والتفاوض الناجح، مما يضمن حماية الحقوق وتحقيق الأهداف القانونية والتجارية.

محاور الدورة:

المفاهيم الأساسية للعملية التفاوضية:

• مهارات التفاوض كأساس للتميز الإداري.
• طبيعة التفاوض (المفهوم-الأهمية-الأهداف)
• مبدأ التشدد ومبدأ التسامح وكيفية التوفيق بينهما.
• لغويات التفاوض ... والتطور التاريخي لمسميات التفاوض.
• محددات العملية التفاوضية بين النظرية والتطبيق.
• استقصاءات / حالات عملية / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

منظومة التفاوض:

• مبادئ التفاوض الفعال.
• خصائص العملية التفاوضية.
• التفاوض كنظام متكامل.
• مدخل وأنشطة ومخرجات النظام التفاوضي.
• مواقف عملية / محاكاة / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

التخطيط للتفاوض:

• خطوات الإعداد والتخطيط للتفاوض.
• معايير اختيار المفاوض الفعال.
• التفاوض بفرد أم التفاوض بفريق؟
• الممارسة الفعلية للعملية التفاوضية.
• تمثيل أدوار / مواقف عملية / مختبر تدريبي.

استراتيجيات وتكتيكات التفاوض:

• استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.
• ميكانيكية الوصول إلى نقطة التلاقي (المنطقة المشتركة).
• مأزق التفاوض والتطبيق في الواقع الإداري العربي.
• دور الأسئلة وعملية الإنصات وتوليد البدائل في عملية التفاوض.. كيفية توظيفها؟
• إدارة الوقت في العملية التفاوضية.
• حالات عملية / مواقف تطبيقية / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

التفاوض "المنهج والتطبيق:"

• المقومات السلوكية للمفاوض الفعال.
• سياسة الاختراق التفاوضي (المنهج والتطبيق)
• وضع خريطة تحدد طريقك إلى الاتفاق.
• اذهب إلى الشرفة ... أخطو إلى جانبهم.
• أعد الصياغة ... استخدم قوتك لتعلمهم.
• إنهاء عمليات التفاوض وصياغة الاتفاقيات.
• تقييم نتائج التفاوض.
• تطبيقات عملية / تقييم ختامي متبادل للبرنامج.

 العقود ماهيتها وأركانها وتقسيماتها بحسب النظام القانونى الذى تخضع له:

• عقود الإدارة التى تخضع للقانون العام وشروط ثبوت الصفة الإدارية للعقد
• تطور معيار اختصاص القضاء الإدارى بمنازعات العقود
• أطراف العقد كمعيار لتحديد الاختصاص
• الشروط الغير مألوفة ومدى كفايتها كمعيار للعقد الإدارى فى قضاء مجلس الدولة الفرنسى وبعض التشريعات الأخرى
• المرفق العام كمعيار لتحديد اختصاص القضاء الإدارى

القواعد المتعلقة بإبرام العقد الإداري:

• أساليب اختيار المتعاقد مع الإدارة
• حرية التعاقد في القانون الخاص وتقييد هذه الحرية في مجال عقود الدولة

المناقصات والمزايدات، أنواعها:

• الأحكام القانونية التي تخضع لها
• الممارسة والأمر المباشر والقواعد المتعلقة بها
• القيود المفروضة على جهة الإدارة في مجال إبرام عقودها
• ضرورة الحصول على تصريح بالتعاقد

ضرورة صدور قرار من المجالس الإدارية قبل التعاقد:

• ضرورة الحصول على الاستشارات السابقة
• ضرورة توافر الاعتماد المالي والآثار المترتبة على عدم مراعاة جهة الإدارة لهذا الشرط

الالتزامات والحقوق المترتبة على عقود الإدارة:

• حقوق الإدارة وحقوق المتعاقد معها وحقوق الغير
• تسوية منازعات العقود عن طريق القضاء
• الحق في التقاضي والنظم القضائية المتنوعة
• المشاكل المرتبطة بالنظام القضائي

الحلول القضائية الخاصة بإعادة التوازن المالي للعقد وتطبيقات القضاء للنظريات ذات الصلة بالعقود الإدارية:

• تسوية منازعات العقود عن طريق الوسائل البديلة للقضاء Dispute Resolution (DR)
• ماهية الوسائل البديلة للقضاء (المفاوضات - التوفيق – الوساطة – اتفاق التسوية – التحكيم)

التحكيم ومدى جواز اللجوء إليه لفض منازعات العقود الإدارية:

• أهمية التحكيم في القانون المقارن
• مشارطه التحكيم وشرط التحكيم
• الطبيعة القانونية للتحكيم
• تشكيل محكمة التحكيم
• إجراءات التحكيم
• بطلانا حكم التحكيم
• تنفيذا حكم التحكيم