دورة تركز على مهارات التفاوض الفعّال لتحقيق التميز في إبرام العقود، مع التركيز على استراتيجيات التفاوض المتقدمة لتحسين القدرة على التوصل إلى اتفاقيات تجارية قوية، بناء علاقات متينة مع الأطراف الأخرى، وتحقيق شروط تعاقدية عادلة تحقق مصالح جميع الأطراف بطريقة مرنة وفعّالة.
الهدف من هذه الدورة التدريبية هو تزويد المشاركين بالمعرفة والمهارات اللازمة للتفاوض الناجح والحفاظ على العلاقة الجيدة بين الأطراف المتعاقدة للوصول لنتائج مربحة لجميع الأطراف، يكتسب المشاركون في هذه الدورة التدريبية التفاعلية المعرفة العميقة للأدوات اللازمة للتحليل وتحديد أفضل الممارسات في التفاوض ونطاق العمل والشروط والأحكام والبنود التعاقدية إلى جانب المطالبات التعاقدية وطلبات التباين وأساليب حل النزاعات.
سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:
تهدف هذه الدورة إلى تزويد المشاركين بالمهارات اللازمة للتفاوض الفعّال الذي يضمن تحقيق التميز في إبرام العقود. سيتعلم المشاركون استراتيجيات التفاوض الحديثة التي تركز على بناء مواقف قوية، وفهم احتياجات الأطراف المختلفة، وتحقيق توازن بين المصالح المتعارضة. سيتم تدريب المشاركين على تقنيات تحضير المفاوضات، مثل جمع المعلومات الضرورية وتحليل الخيارات المتاحة، بالإضافة إلى تطوير مهارات التعامل مع التحديات والمواقف الصعبة أثناء التفاوض. كما ستغطي الدورة كيفية صياغة عقود واضحة وفعّالة بناءً على نتائج التفاوض، وضمان تضمين بنود تحمي حقوق الأطراف وتضمن تنفيذ الشروط. ستمكن الدورة المشاركين من التفاوض بثقة لتحقيق نتائج تعاقدية مميزة وناجحة.
الوحدة الأولى، مبادئ العقود:
الوحدة الثانية، المبادئ التفاوضية:
الوحدة الثالثة، عملية التفاوض حول البنود العقدية:
الوحدة الرابعة، التفاوض حول نطاق العمل:
الوحدة الخامسة، التفاوض بعد منح العقد:
الوحدة السادسة، استراتيجيات وأساليب التفاوض:
الرجاء ادخال رقم موبايل صالح
.svg)
