تهدف دورة تحقيق النجاح في مبيعات الأدوية والوصول إلى الأطباء إلى تطوير مهارات المندوبين الطبيين في التواصل والإقناع وبناء العلاقات المهنية. تزوّد المشاركين باستراتيجيات التسويق الفعّال، وتحليل احتياجات الأطباء، وتقديم الحلول العلاجية المناسبة، بما يعزّز فرص المبيعات ويحقق نتائج تسويقية مستدامة.
يُعتبر فهم عملاء شركات الأدوية أمرًا بالغ الأهمية عند الحديث عن التسويق الدوائي.
في الوقت الراهن، يواجه الأطباء ضغوطًا كبيرة بسبب حجم المعلومات الهائل الذي يتعرضون له، بالإضافة إلى الأنشطة الترويجية والرسائل المتعددة من صناع الأدوية.
لذا، يصبح من الضروري تخطيط استراتيجيات فعالة للوصول إلى الأطباء في ظل تغيّر الممارسات الطبية.
تركز هذه الدورة التدريبية على تطوير مهارات التواصل الأساسية التي تُمكّن المشاركين من معالجة البيانات الطبية أو التجريبية المعقدة بكفاءة وفعالية عند التعامل مع الأطباء.
كما تناقش الدورة توقعات الجمهور المستهدف، تحليل بيانات التجارب الطبية، والعوامل المؤثرة على اختيارات الأطباء للعلاج.
كما تركز بشكل خاص على دراسة مسيرات الأطباء البارزين والتحديات الصعبة التي واجهوها.
في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركون قادرين على:
في دورة "تحقيق النجاح في مبيعات الأدوية والوصول إلى الأطباء"، يتم التركيز على استراتيجيات فعّالة لتعزيز مبيعات الأدوية وبناء علاقات قوية مع الأطباء.
تبدأ الدورة بتعريف المشاركين بمفاهيم التسويق والمبيعات في القطاع الدوائي، بما في ذلك استراتيجيات تحديد السوق المستهدف وفهم احتياجات الأطباء.
تركز الدورة على تقنيات التواصل والإقناع الفعّالة، بالإضافة إلى كيفية تقديم المعلومات العلمية بوضوح لدعم اتخاذ القرار الطبي.
يشمل المنهج أيضاً استراتيجيات لبناء علاقات طويلة الأمد مع الأطباء وتعزيز التعاون لتحقيق نتائج مبيعات إيجابية.
الوحدة الأولى، السؤال والجواب المستند إلى الأدلة:
الوحدة الثانية، التجارب الطبية:
الوحدة الثالثة، التواصل مع الأطباء:
الوحدة الرابعة، شخصيات الأطباء المختلفة والتحديات:
الوحدة الخامسة، العوامل المؤثرة في اختيار العلاج:
الوحدة السادسة، تقديم البيانات:
الوحدة السابعة، التسويق وترويج الفعاليات:
الرجاء ادخال رقم موبايل صالح
.svg)
