تركز هذه الدورة على استراتيجيات وأساليب التفاوض الفعالة التي تساعد الأفراد والفرق على تحقيق أهدافهم المشتركة.
تتضمن الموضوعات المهارات التواصلية، وفهم أنماط التفاوض المختلفة، وكيفية بناء العلاقات الإيجابية، مما يؤدي إلى نتائج مفيدة لكلا الطرفين في مختلف السياقات.
تعتبر مهارات التفاوض من نوع الربح-ربح من أهم الأدوات التي تتيح للأفراد والمؤسسات تحقيق نتائج إيجابية ومجدية في الصفقات والاتفاقيات.
عندما يتمكن كل طرف من الوصول إلى أهدافه وتحقيق مصالحه دون الإضرار بمصلحة الطرف الآخر، تُبنى علاقات مستدامة وناجحة.
تتطلب هذه المهارات قدرة على التواصل الفعال، الاستماع الجيد للطرف الآخر، وفهم المصالح والاحتياجات المشتركة والمختلفة.
في هذا السياق، سنتناول بعض المفاهيم الأساسية للتفاوض من نوع الربح-ربح وأهم الإجراءات التي تساهم في تحقيق النتائج المرجوة لجميع الأطراف.
في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركون قادرين على:
تعتمد الدورة على محاضرات تفاعلية تغطي استراتيجيات التفاوض الحديثة وأدوات التحليل النفسي والاجتماعي التي تساعد المشاركين على فهم دوافع الطرف الآخر والتكيف معها لتحقيق نتائج مرضية.
يتم تعزيز هذه المعرفة من خلال تمارين عملية ومحاكاة سيناريوهات تفاوضية واقعية، حيث يتمكن المشاركون من تطبيق الاستراتيجيات التي تعلموها في بيئة آمنة وتحت إشراف مدربين متخصصين.
الوحدة الأولى، مقدمة في المهارات الأساسية للتفاوض:
الوحدة الثانية، التفاوض والأنماط الشخصية:
الوحدة الثالثة، أساسيات التفاوض:
الوحدة الرابعة، التخطيط والتحضير للمفاوضات وتحليل عناصر القوة:
الوحدة الخامسة، استراتيجيات وتكتيكات التفاوض وبناء الثقة:
الرجاء ادخال رقم جوال صحيح
.svg)
